Product Crew #7: «Особенности разработки B2B-продуктов»

Седьмой сезон Product Crew посвящён специфике работы с B2B-продуктами — сегментом, где длинные циклы продаж, сложная экономика, высокие требования к кастомизации и необходимость глубокой работы с корпоративными клиентами формируют совершенно иной продуктовый ландшафт. Сезон помогает продактам разобраться, как строить системные процессы, тестировать идеи и масштабировать B2B-продукты в условиях повышенной сложности и ограничений.

В рамках сезона мы рассмотрим ключевые вопросы B2B-продуктовой практики:

• как проверять гипотезы и запускать MVP, когда цикл продаж долгий, а пользователи и заказчики — разные роли;
• какие каналы продвижения действительно работают в B2B и как выбирать правильно;
• как выстраивать полный цикл продаж и воронку: от работы сейлз-команды до самостоятельных продуктовых стратегий;
• как считать юнит-экономику B2B-решений и проектировать устойчивые прайсинговые модели;
• как собирать инсайты от корпоративных клиентов, не превращая продукт в набор индивидуальных кастомизаций.

Этот сезон — практическое руководство по созданию, развитию и масштабированию B2B-продуктов: от корректного тестирования гипотез и построения продаж до разработки устойчивой экономики и системного взаимодействия с корпоративными клиентами.